求人如吞三尺剑，靠人如上九重天。永远记住，天上下雨地上滑，自己跌倒自己爬，要想别人帮你一把，也得烟换烟，茶换茶。
从小到大，身边的长辈告诉我们，要多交朋友。
进入到社会，他们都说，要多混圈子，积累人脉。
于是，我们很多人都会有意无意地去“交朋友”、“混圈子”。
总在聚会的酒场上交换联系方式，一段时间后，又想不起这人是谁。
这是我们几乎都经历过的场景。
在现实生活中是怎么样的？
我做网络项目好几年了，之前做过不同的业务和产品。
在那些年，发现一个常见的现象：
客户因为看到身边的朋友在做某个业务，
然后就找到了我们，并在我们这里成交。
你看，不都说要多交朋友吗？怎么这样了？
但这就是事实，以前是这样，现在也是这样。
朋友、圈子、人脉，很多时候都只是在锦上添花的时候起作用。
或者说，你自己身上有可以去交换的价值，这才可以真正链接到。
很多时候，熟人之间的生意确实很尴尬！
你卖产品给朋友，哪怕用世界上最低的价格帮他省了钱。
朋友也只会想着你赚了他多少钱？想着他照顾了你的生意。
似乎还欠了一个照顾了你生意的人情。
而对于陌生人的生意，只谈需求、服务和价格。
直接用价格去换取你要的产品和服务即可。
有售后问题也能很大方地提出来，这是熟人之间不好办的方面。
所以，不管做什么生意，不要把期望放在熟人圈子。
如果想着各方面人脉资源广，就冒然进入一个行业，很可能失败。
不管是什么生意，明码标价是最高的真诚。
商场上各种原价基础上打折的行为，本质上都是不真诚的。
明码标价，直接用价格交换你要的东西，这是最省时省事的。
做事的人，不要有买小菜的心态去讨价还价。
把那时间和心思放在项目上，早就赚回来好几倍了。