这些年以来，我做互联网项目深刻体会：真正愿意为你掏钱的，往往是那些素未谋面的陌生人。他们不跟你攀交情，也不占你便宜，只要觉得你的服务有用，是他需要的，就会找你下单。
这让我明白一个道理：与其在亲戚朋友那里打感情牌，不如踏踏实实帮陌生人解决问题。好比开一家早餐店，不能只做邻居生意，得让路过的人吃到热乎乎的早餐。
做网络项目的都知道一个很实在的理论：说普通人只要攒够1000个铁杆用户，基本就能过得挺滋润。
我有个朋友就是活例子，他从2015年开始在网上卖自己设计的工具包，埋头苦干五六年，真的攒下了上千个忠实客户。现在这些客户每年给他带来四五十万的收入，房子车子都置办齐了。
这说明什么？在互联网时代，用心服务好一小批真正需要你的人，比到处讨好熟人强多了。
很多人总觉着创业要靠人脉，其实正好相反。你看街边开得红火的奶茶店，难道都是熟人和亲戚在买？真正的好生意，都是做陌生人市场的。
特别是我们普通人，与其在老家熟人圈子里折腾，不如在网上找到需要你的人群。比如你会做家常菜，可以拍成短视频教大家；你懂收纳整理，能开直播分享技巧。这些看似平常的本事，对需要的人来说就是值钱的手艺。
刚开始我也走过弯路，总喜欢找亲人朋友推销产品，结果碰了一鼻子灰。后来想明白了三个道理：第一，真正愿意支持你的亲友其实没几个；第二，总有人想用交情换折扣；第三，熟人反而容易觉得"你赚我的钱"，他绝对不会想着你帮他省了多少钱。
自从转做陌生人市场后，事情简单多了。我一个人踏实做事，默默通过文章分享经验，积累了一些粉丝，项目也越做越好。
在这里给新手两个实用建议：第一，别带熟人上路，别做熟人生意。熟人只会耗费你的精力，嫌你穷，怕你富。第二，敢于定价。就像小区门口剪发的Tony老师，技术好就明码标价，大家反而更尊重他的手艺。
说到底，普通人赚钱的关键就两点：找到需要你的人群，持续提供真实有用的帮助。别把时间浪费在无效社交上，多花心思琢磨怎么帮陌生人解决问题。
当你帮100个人解决了同样的问题，钱自然就跟着来了。就像我那个卖工具包的朋友说的：哪有什么秘诀，不过是每天多帮三个陌生人解决问题、提供产品和服务罢了。