周末约见了一位做摄影类周边的公司创始人，做了些智能化转型的讨论。
聊了些创业过程，商机捕捉，公司文化。
其中很重要的点是赛道的选择，也是禾田深入了解的点。
创始人说，与其说是赛道的选择，不如说是客户将我们带到了这条赛道上。
我做过三次创业，这次的品类选择也是在第二次创业时，跟客户交流过程中发现的需求。
为了更好的满足客户的需求，我们放弃了二次创业的赛道，把客户，供应商资源，公司都给了合伙人，我自己出来搞现在这一套。
禾田问，为什么现在要做智能化转型？
创始人说，新闻里天天各种高科技，大模型，ChatGPT什么的，觉得万物互联一定是未来趋势，害怕没抓到趋势，公司给干黄了。
禾田说，不要被新闻裹挟着往前走，也未必一定要智能化，比如说一个骨瓷碗，要做智能化吗？
不需要吧，客户需要的是一只精致的，晶莹剔透的，声音清脆的碗，不需要你这碗会自己走路，能测出食物里的卡路里。
你现在做的东西，很大一部分，是不需要智能化，需要的是提升用户操作体验。
现在重要的不是提升智能化，而是重视国内市场。
现在你们80%的营业额在欧美日韩，这些国家的人均GDP在3到6万美金。
但接下来的十几年，国内的人均GDP也会到这个档次，这是一个人口规模超过欧美日韩综合的市场。
对于喜好来讲，没有什么白种人，黄种人，黑种人的区别。
大家的基因差别是微乎其微的，爱恨情仇都是一样的。
国内这一块的市场，够你再吃十几年了，现在把精力应该放在抢市场上，而不是什么智能化。
禾田最近经常看的一个up主，是讲他在非洲的日常生活。
其中一个视频是他审问保姆和保镖谁偷了他几十块钱。
还距离保姆经常偷喝他卧室里的奶粉，来说明放在卧室里的钱是保姆偷的，最后把保姆开了。
还有视频是，他去菜市场买东西，商贩看他是外地人，漫天要价。
这些咱们这儿没有吗？
有，咱们穷的时候，跟他们表现的一模一样。
现在有区别了，不是其他原因，就是因为我们相对有钱了。
禾田小时候看读者，经常看到说在日本，美国，能在路边捡一台电视回去。
禾田小时候，家里是买不起电视的，全村只有一两户人家有台黑白电视。
一到晚上全村老少都去他们家看电视，屋子里坐不下，电视还得搬到院子里。
当时看到这些信息，完全无法想象这是什么样一个和谐富足的社会。
现在我们这，在大城市里要想处理大件家居，冰箱彩电洗衣机，那可是还得付费的。
路边上碰到个能用的冰箱洗衣机，一点也不稀奇。
啥变了？
是我们变得跟欧美日韩一样铺张浪费了？
不是，是我们有钱了。
人均GDP是一个非常重要的衡量指标。
九十年代，当我们人均GDP只有几百美元的时候，吃一包方便面是奢侈品。
你看那些非洲博主拍的视频，当地人收到方便面，洗衣粉，白糖的时候那个开心劲儿。
这样的日子，禾田是亲身经历过的，小时候走亲戚，就送的是这些东西。
二十年前，我们人均GDP两千美金的时候，我们开始喝饮料了，营养快线，小洋人。
都是些没多少牛奶的勾兑饮料，喝的却是不亦乐乎。
十年前，我们人均GDP超过五千美金的时，开始买私家车了，家家户户都要有。
车就像核弹，可以不用，但不能没有。
四年前，我们人均GDP到1万美金的时候，汽车市场增速就停滞了，市场保有量开始趋于平衡。
现在我们的人均GDP已经1.27万美金了，你还能喝得下去保质期18个月的营养快线吗？
你还会把方便面当礼物送吗？
你还会想着买了一辆十万的车，要来回老家得瑟一圈吗？
都不会了，饮料要喝无糖的，要每天一杯咖啡，面包要吃现做的，果汁要喝鲜榨的。
对美好生的向往，白种人黄种人黑种人，没有区别。
唯一的区别就是有没有钱。
星球里最近有位台湾的球友，会经常分享一些台湾发展的对比故事，他的观点跟禾田上边聊的观点一致。
我们现在走的路，宝岛上二十年前就走过了。
我们有的问题，他们都遇到过，我们未来可能的机遇，他们也一样把握住过。
比我们早二十年的地方，房价到顶了吗？
没有。
那里的专家说，房价还远远没看到顶。
2001年，我们的人均GDP是1000美金；
2011年，我们的人均GDP是5000美金；
2019年，我们的人均GDP是1万美金；
2023年，我们的人均GDP是1.24万美金。
2035年，十一年之后，按计划，我们的人均GDP是要到3万美金的。
只有现在美国的一半。
到时候，我们的工资应该是多少？
到时候，我们一线城市的房价应该是多少？
看问题一定要有终局思维，大势所趋，顺势而为。
就像这两天的围岛，这是什么的胜利？
是主义，是民心吗？
可以是，但归根结底，还是经济发展的胜利。
没有钱，就不可能下饺子。
没那么多饺子，拿啥去围？
渔船吗？
趋势，不可阻挡。伟人三十年前就知道，所以他说搁置争议，共同开发，问题留给后来人去解决，他们一定比我们聪明，能找到更好的解决方法。
他穿越过历史周期，他知道时间的力量。
他知道，有些问题，强大本身就是解决方案。
昨天珠三角城际大地铁也开通了，连接五个市。
未来的珠三角，长三角，都会地铁城际互通互联。
这些城市群会连起手来虹吸全国，各自发挥优势，把人力资源吃干抹净。
你喜欢奢侈品，有。
你喜欢轻奢，有。
你喜欢高性价比，有。
从头讲到尾，一鱼多吃。
这两个湾区，装进80%的GDP和人口，也是趋势。
也是欧美日韩走过的路。
什么是终局思维？
现在的出生人口每年不到一千万，比高峰的时期的将近三千万，跌了2/3。
那就意味着未来2/3的幼儿园，小学，初中，都是要倒闭或者合并的。
那你上学选专业，创业选方向应该往这方面选吗？
一定不应该了。
与新出生人口减少对应的，是老年人越来越多。
有钱的老年人，越来越多。
那你学业创业的方向，就该往这个方向上走。
这就是终局思维，人群在哪里，需求就在哪里。
如果人口聚集是大趋势。
那你的资产应该往哪里布局。
这也是终局思维。
趋势就是趋势，谁也改变不了，能做的，只有看清趋势，顺势而为。
文章来源公众号：禾田琢语